黑五是美國傳統的購物節日，也是全球各大電商平臺推出大幅度折扣和促銷活動的重要時刻。一直以來，黑五都被視為全球電商們的關鍵戰場。近年來，中國跨境電商企業們已憑借強大的供應鏈能力成為黑五戰場上的一支重要力量，其在黑五期間的發展與表現顯示出了中國跨境電商企業在全球市場中的競爭實力和潛力。

在此背景下，CIC灼識咨詢于11月24日發布了《中國跨境出口電商行業藍皮書》，就中國跨境B2C出口電商行業展開討論。本藍皮書主要梳理了中國跨境出口電商行業的發展背景和市場規模、行業產業鏈主要環節、各環節的基本情況及融資關注重點。

01、中國跨境出口電商行業概覽

隨著互聯網技術的飛速發展，全球互聯網滲透率日益提高，互聯網用戶數量呈現出快速增加的趨勢，全球電商行業隨之實現了較為迅速的增長。同時，消費者對來自境外的產品不斷上升的需求、物流及互聯網技術的持續進步和全球電商企業供應鏈管理能力的不斷迭代又為跨境電商行業的發展奠定了基礎。

在跨境電商行業快速崛起的浪潮中，中國憑借自己先進的生產能力和豐富的產業集群積累在全球跨境電商市場中占據了重要的戰略地位，2022年中國跨境出口電商零售額達3萬億人民幣，而新興電商經濟體的崛起還在持續為中國跨境電商出口市場貢獻新的增量。

中國跨境出口電商行業鏈條較長，環節眾多，涉及的產品種類也較為豐富，主要包含商家和銷售渠道。除此之外，產業鏈中還有眾多服務商參與其中，包括物流服務商、支付服務商、建站服務商、營銷服務商、軟件工具提供商等。多元化的跨境出口電商服務生態大大降低了商家的出海門檻，推動中國跨境出口電商行業進一步發展。

02、中國跨境出口電商商家側分析

跨境出口電商商家在出海模式上可以選擇精品或泛品模式，兩者的主要區別在于商品豐富程度，前者專注于一個或幾個商品品類，追求品類深度，重視品牌打造；而泛品模式下商家則采用多品類布局，經營策略更為靈活，抗風險能力也更強。在中國跨境出口電商的發展過程中，運營精細化、職責復雜化、訂單零散化趨勢逐漸顯現，商家的營銷、產品創新和供應鏈管理能力變得更為重要。

從2020年1月至2023年10月中國跨境出口電商商家側的融資情況來看，期間內共發生26起融資事件，涉及19家品牌企業。其中，融資輪次呈現出相對早期的特征。家居、3C數碼、運動用品、服飾產品為被投資企業所經營的主要產品類型，融資資金則多數用于品牌及供應鏈建設。

03、中國跨境出口電商渠道側分析

隨著跨境出口電商行業的發展，跨境出口電商平臺形式逐漸豐富，精品獨立站和新流量平臺逐步興起，各類平臺展現出各自獨特的優勢，出海品牌也隨著渠道側參與者種類的增加擴展渠道矩陣，從而觸達更多的消費者群體，實現業務擴張。

獨立站模式下，商家需要自主搭建網站，運營難度相對較高，但消費者用戶數據將完全掌握在商家手中，有利于商家進行再營銷提升客戶粘性；貨架電商平臺模式相對成熟，商家入駐后運營難度相對最低，但同時商家也只能從平臺方獲得部分消費者數據，品牌積累相對較難；興趣電商平臺發展較晚，但也憑借龐大的站內流量實現了快速崛起，在個性化推薦、精準推送、引導消費者實現發現式購買方面具有獨特優勢。

為了吸引更多的消費者和商家入駐，跨境電商平臺也在持續創新與商家的合作關系，全托管、半托管等新模式的出現使跨境電商平臺可以觸達更多產業鏈上游的工廠型及工貿一體化生產商，從而借助電商平臺業態的強雙邊網絡效應吸引更多買家加入平臺進行選購，使消費者和商家的兩端參與者實現互相促進，以更具縱深化的服務增強競爭能力。此外，從商業模式的角度看，電商平臺也將借助托管模式獲取零售端利潤，進一步擴大自身的商業潛力。

從2020年1月至2023年10月中國跨境出口電商渠道側的融資情況來看，期間內共發生共發生30起融資事件，涉及16家企業。其中，融資標的以獨立站為主，融資輪次集中于B輪及以前，主營產品類型上則出現了品類內部細分及布局新興垂類的趨勢。

04、中國跨境出口電商物流側分析

在中國跨境出口電商商業鏈條中，由于運輸距離相對較遠，跨境出口物流作為連接買賣雙方的渠道，在其中扮演著決定商品流通效率的重要角色，跨境出口電商物流服務的發展直接影響了跨境出口電商行業的發展，創新和高效物流解決方案將有助于滿足全球市場需求，提高競爭力，促進行業繁榮。

從2020年1月至2023年10月中國跨境出口電商物流側的融資情況來看，期間內共發生25起融資事件，涉及12家企業；其中，融資標的覆蓋目的地范圍相對分散，其中歐美依然是跨境物流服務商們布局的重點區域，融資輪次相對早期，融資目的以產品研發和技術升級為主。

05、中國跨境出口電商其他服務側分析

在中國跨境電商品牌出海的過程中，眾多服務商同樣參與其中，為跨境出口電商商家在出海的多個環節提供了豐富的支持性服務，他們可以根據從事業務類型的不同和賦能環節的差異分為衍生型和支撐型服務商，前者一般賦能跨境出口電商的部分環節，而支撐型服務商則賦能更多環節。

在中國跨境電商品牌出海的過程中，眾多服務商同樣參與其中，為跨境出口電商商家在出海的多個環節提供了豐富的支持性服務，他們可以根據從事業務類型的不同和賦能環節的差異分為衍生型和支撐型服務商，前者一般賦能跨境出口電商的部分環節，而支撐型服務商則賦能更多環節。