隨著中國經濟的穩步發展，居民消費水平隨之提高，人們對于個人衛生的關注度也日益提升，中國人均內衣年消費量逐漸增加，帶動了中國內衣行業的發展。與此同時，女性對于內衣的要求漸漸從“悅人”轉變為“悅己”，越來越多的女性選擇購買以“無鋼圈內衣”、“無尺碼內衣”為代表的舒適型內衣，促進了新型內衣的快速發展。
在此背景下，CIC灼識咨詢發布《中國內衣行業藍皮書》。該藍皮書主要聚焦了中國內衣行業，對相關市場的價值鏈、市場規模、驅動因素、未來發展趨勢、市場競爭格局等進行了具體分析。本文將藍皮書中的精華內容摘錄出來以饗讀者。
01、中國內衣行業市場概覽
內衣一般被稱為人的“第二層皮膚”，廣義的來說，包括背心、內褲、文胸、保暖衣、家居服、睡衣、襪子等諸多貼身衣服，也包括矯正內衣、運動內衣等功能性內衣。中國內衣銷售收入在2020年達到2,227.0億元，其中女性內衣占70%以上的市場份額。隨著人均消費量和消費單價的穩步提升，預計中國內衣行業的市場規模將在2026年達到3,020.5億元。
02、中國內衣市場驅動因素
隨著人均可支配收入和人均消費支出的增加，居民消費能力提高將進一步促進內衣市場的發展。從消費情況來看，一二線城市的人群更偏好于舒適型內衣。以文胸為例，文胸品類的線上消費人群中，有近60%來自于三四線及以下城市，而無尺碼文胸的線上消費人群中，一二線人群數量占比接近55%。隨著一二線城市消費者對于舒適度要求的提升，預計將帶動無尺碼、無鋼圈內衣消費量的逐步提升。
從人均內衣年消費量的角度來看，中國女性內衣的人均年消費量有所增加，從2016年的4.1件提升到2020年的4.8件，年復合增長約為4.4%，但是與美國的人均14.7件年消費量相比仍有約三倍的差距，即使與生活習慣相似的日本相比，仍有25%左右的差距。而男性內衣人均年消費量也呈現類似的情況，目前與日本，美國等發達國家仍然存在一定的差距。隨著中國居民對個人衛生健康的愈加重視，中國居民更換內衣的頻率預計也會增加。
隨著青年一代消費能力的提高以及互聯網、新媒體等文化的滲透，越來越多的青年人開始在消費時注重產品的“悅己”屬性。年輕消費者更加追求自在舒適的生活狀態，重視個人體驗型消費，在通過線上渠道購買文胸品類的消費者人群中，以85后/90后為代表的輕熟女性是無尺碼文胸的主要消費人群。
與傳統內衣品牌大多采用重資產運用模式不同，新內衣品牌多數采用DTC（Direct-To-Consumer）模式，靠清晰的定位抓住消費者需求，通過直播帶貨、跨界聯名、KOL投放等方式營銷，以線上平臺作為主要銷售渠道，讓有記憶點、平價的超級單品出圈，快速建立起品牌知名度。這些品牌多數采用輕資產的運營模式，即代工生產，將重點放在產品設計和品牌營銷上。
03、中國內衣行業未來發展趨勢
舒適型內衣的滲透率不斷提升
傳統內衣品牌廠商憑借過往的內衣行業經驗，也紛紛推出自己的舒適型內衣品類。無論是“無鋼圈內衣”還是“無尺碼內衣”，未來舒適型內衣的滲透率將持續提升。
技術和面料的迭代創新
傳統女性文胸的制作工藝需要20-30道工序，搭配不同顏色、尺碼，導致大量產品積壓在倉庫和經銷商處，造成了傳統內衣品牌面對市場反應時往往很被動。隨著技術的迭代，實現自動化生產，通過減少SKU數量，進一步減少庫存壓力。
多品類拓展
新興舒適型內衣品牌從“無鋼圈內衣”和“無尺碼內衣”品類出發，打造了各自品牌的爆品，積累了一定的消費群體基礎。未來這些舒適型內衣品牌則會繼續通過品類上的拓展和延申，以覆蓋更多的消費群體，持續增強自己的核心競爭力。
多渠道融合
中國內衣行業線下渠道的銷售額雖然占據整體銷售額的80%左右，但是電商銷售的規模逐年提升。傳統內衣品牌在布局線上渠道的同時，新興互聯網內衣品牌也開始布局線下渠道。因此，更多的內衣品牌開始進行多渠道布局，來觸及更多的消費者。
